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涂料企业如何借渠道下沉之机谋变革

来源:      2017/7/17 15:53:06      点击:
  随着涂料市场的竞争越来越激烈,造成整体营销渠道下沉,越来越多的经销商建立以利润为导向的销售网络以谋出出路,更有甚者,随时可能变成另一涂料品牌的代理。为此,涂料企业需要重拳出击,建立更多的主动优势来使挽留经销商。


  涂料市场竞争日益激烈,多层次,金字塔突出传统渠道营销模式的弊端。超过传统渠道的流通模式,经销商层层增加,导致产品价格竞争力低,信息和市场信息反馈延迟,假冒突出的异常现象严重的现象。涂料品牌企业投资在人力和财力资源,以支持经销商网络,开拓市场,以防止此类现象发生,使企业蒙受损失。


  销售渠道下沉的好处,一个涂料品牌企业的项目达成共识,可以有效地减少流通环节,加快资金周转,也没有其他高端客户更多的空间,可以削弱经销商的权利发言,以提高他们对市场的控制。有的涂料企业更直接,直接压缩假冒涂料产品求生存,以进一步规范市场竞争,以保持涂料企业的切身利益,建立和扩大涂料品牌的影响力。


  另外,高端消费正在发生了巨大的变化,在新的环境的组成需要加速腐蚀和其他项目。直接从涂料品牌企业进货,并得到厂家跟踪产品的售后服务,用以培养顾客的消费需求。需求是多方面的涂料企业捕捉和采用灵活的营销策略正在。


  目前来看,涂料行业的洗牌阶段已进入中后阶段,谁就能控制终端,谁就能赢得市场。为减少原材料价格上涨带来的不利影响,涂料企业直接迅速整合销售机制,把销售代理领域薄弱成立移库,同时辅以企业业务经理直接进入市场,做品牌,圈定工业用户,提高售后服务。