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涂料企业要针对品牌知名度制定招商策略

来源:      2017/7/17 15:46:45      点击:
  涂料企业招商是其经营核心,做好经销商加盟是其整个企业的最主要目标,要吸引到它们的目光,就要从产品乃至品牌下手。涂料品牌知名度高的,先天就有着无可比拟的优势,但若相反,就得通过产品去打动经销商,同时利用其打造自己的品牌美名了。


  深究起来,产品是涂料品牌企业的核心。一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。产品是吸引经销商的关键点,一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列 因此企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。另外产品做工需要注意细节,哪怕你的产品不是行业内数一数二的,但在你公司的展厅和经销商的专卖店中你必须把这些样品的细节做到位,这是展示给别人看的。对于价格 如果不是特别大的品牌或定位特别高的品牌则更需要讲究策略,不要求你所有的供货价都小于或等于市场行价,但不能过高或有自己的优势产品来支持,这样潜在经销商在了解价格后基本能判断自己在当地市场的竞争优劣势,有利于经销商加盟。


  涂料企业招商,说白了如果是行业内知名涂料品牌,那你就是在做营销,不用你费尽心力找经销商,自然就会有更多想做你品牌的经销商找到你,你有着绝对的主动权。但如果你品牌一般或较弱,大多时候你是在做推销 即相对被动的请这些潜在经销商做你的品牌,要想让这些潜在经销商充分快速了解你的企业、品牌、产品、文化和其他优势你就必须要有一系列的展示工具,能让他们快速了解,或加快了解速度:如精美的产品画册、详尽的招商手册、整套的荣誉证书、专利证书、详细的企业介绍、精美且内容较为丰富的网站甚至Ipad展示工具等。有了这些工具后就要根据潜在经销商最为关注的问题和常问问题等编写招商话术,话术必须简单明了,具有较强的总结力和说服力,让每个招商人员熟练背诵,做好模拟演练,并不断更新调整。


  总的来说,有没有品牌效应对整个涂料企业的招商工作有着深远的影响,为打造著名的涂料品牌,企业需要从宣传和产品质量上下手,用质量提升说服力,用宣传扩大受众群体。